B2B-Aktionen per Mailings auf den Punkt gebracht
Um den Absatz zu fördern, ist clevere Produktkommunikation gefragt – nicht nur mit dem Endverbraucher, sondern auch mit dem Handel. Ein Mittel dazu sind Mailings. Sie informieren über Aktionen, neue Produkte oder Sortimente und bauen den Dialog mit den Partnern auf. Strategisch konzipiert führen sie zum gewünschten Erfolg.
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Kunde | Hailo, Haiger |
Branche | Konsumgüter (Abfallsammler, Leitern, Dampfbügelsysteme) |
Aufgabe | Präsenz in allen wichtigen Fach- und Publikumsmedien, Herausstellung der Markenkompetenz für Endverbraucher und Handel, Handelskommunikation |
Zielgruppe | Handelspartner |
Leistungen | Klassische Pressearbeit: Texterstellung, Produktshootings, Messen, Redaktionsbesuche, Handelspartner- und Mitarbeiterkommunikation |
Zeitraum | 1999 bis 2007 |
Erfolge | Regelmäßige Berichterstattung in Fach- und Publikumsmedien |
Mal ehrlich, wer hat nicht schon ein Mailing bekommen, das so gar nicht ansprechend war? Es geht doch auch anders! Darum legte Hailo, marktführend in Europa bei Haushaltsleitern und Stand-Abfallsammlern aus Metall, diese Aufgabe in die Hände von SWK, Kommunikationsagentur in Frankfurt. Richtungsweisend und innovativ wie das Unternehmen und seine Produkte sollte auch die Kundenansprache sein. Kurzum: auf den Hailo-Punkt gebracht. Und das auch für eine der unbeliebtesten Hausarbeiten, das Bügeln.
Als Unterstützung der VKF-Maßnahme „Bügelführerschein“ konzipierte die PR-Agentur einen aufmerksamkeitsstarken Händlerfolder. Damit konnte der Außendienst den Handel für die Aktion gewinnen. Das Faltblatt zeigte die einzelnen Paketbausteine: vom Dispenser mit Bügelratgebern über Führerscheinformulare bis zur Illustration der Aktionsfläche. So überzeugte Hailo die Händler und am Point of Sale. Viele Kunden testeten begeistert ihr Bügeltalent und erhielten ihren persönlichen Bügelführerschein.
Abgerundet wurde die Handelskommunikation mit gezielter Fachpressearbeit und der punktgenauen Information der Mitarbeiter über (E-Mail-)Newsletter.
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